მზის ინსტალერის მარკეტინგის სტრატეგიები დამწყებთათვის

მზის ინსტალერის მარკეტინგის სტრატეგიები დამწყებთათვის

გააზიარეთ ეს KB ჯგუფისგან თქვენს მეგობრებთან ერთად

ასე რომ, თქვენ გაქვთ შესანიშნავი იდეა რამდენიმე მილიარდი დოლარის მზის ინდუსტრიისგან სერიოზული ფულის გამომუშავების მიზნით, მაგრამ თქვენ არ გაქვთ თქვენი პირველი მომხმარებელი. საიდან იწყება? Რას ამბობ? როგორ დაარწმუნოთ სახლის მეპატრონე, რომ ენდოთ თქვენ მზის ენერგიის დამატებას საკუთარ სახლში და რაც მთავარია მათი ფულებით? თუ თქვენ არ გაქვთ პასუხი რომელიმე ამ კითხვაზე, მაშინ ეს მზის ინსტალერი მარკეტინგის სახელმძღვანელო თქვენთვისაა და ასეც არის ნაბიჯ ნაბიჯ მზის ინსტალაციის სასწავლო კურსი!

მე გავაკეთე მზის ინსტალატორის მარკეტინგის სამართლიანი წილი, როდესაც ვაზრდიდი მზის სამონტაჟო ბიზნესს Kimroy Bailey განახლებადი ენერგიით და მოხარული ვარ, რომ ვზიარებ ჩემს რჩევებსა და ხრიკებს. უნდა ითქვას, რომ ბევრი ჩემი მარკეტინგული სტრატეგია იყო ეპიკური ჩავარდნა, მაგრამ ორ კონკრეტულ სტრატეგიას აქვს შესანიშნავი შედეგები. ამ სტატიაში, მე გაგიზიარებთ იმ მზის ინსტალატორის მარკეტინგის ორ რჩევას, რომლებიც მუშაობდნენ და ერთსაც ვახსენებ, რაც :).

პირველ რიგში, სანამ რაიმე შემიძლია კიდევ გითხრათ, ამ სტატიას არ გეტყვით რეკლამირების შესახებ Facebook, YouTube, გაზეთი, TV ან რადიო. ეს არის მზის ინსტალატორის მარკეტინგის სახელმძღვანელო, რომელიც წაიყვანს ნულიდან გმირს თქვენს სამეზობლოში. მეორე, ეს არ არის სწრაფი გამოსწორება, გამდიდრდით სწრაფად დღეში სტატიაში. ეს ორი მარტივი, მაგრამ ღრმა რჩევა მოგჭირდება დროულად შეცვალოთ თქვენი მომხმარებელი, მაგრამ როდესაც თქვენ გააკეთებთ, საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გაზომოთ და მუდმივად მიიღოთ შემოსავალი თქვენი მზის სამონტაჟო ბიზნესიდან.

მზის ინსტალერის მარკეტინგის სტრატეგია # 1: იყავით თქვენი პირველი მომხმარებელი და უმასპინძეთ მზის მწვადი!

დააინსტალირეთ პატარა მზის სისტემა თქვენს სახლში, როგორც მოდელის სისტემა თქვენი მომავალი მომხმარებლისთვის. თქვენ არ გჭირდებათ ბანკის დაშლა, რომ ეს მოხდეს, 2,000 აშშ დოლარად შეგიძლიათ შექმნათ მზის ძირითადი საიმედო კონფიგურაცია თქვენი მაცივრის, LED განათების, ლეპტოპის, ტელევიზორისა და რამდენიმე სხვა ელექტრონიკის შესაქმნელად თქვენს სახლში. ეს სტატია გაძლევთ მზის სისტემის დაყენების 5 მარტივი რჩევა 3,000 დოლარამდე. ამ სისტემის მიზანი არ არის თქვენი სახლიდან გაყვანა, არამედ იმის მტკიცება, რომ მზის ენერგია მუშაობს. მას ასევე აქვს დამატებითი სარგებელი დაზოგავს ფულს თქვენს ყოველთვიურ ენერგეტიკულ კანონპროექტზე. საუკეთესო ნაწილი არის ორჯერადი სარგებელი გაყიდვების მოედანზე, რაც დაგეხმარებათ სერიოზული თანხით, და თქვენი გვინეა ღორი, რომელიც დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ მზის ენერგიის ზოგიერთი ნიუანსი, რათა უკეთესად მოემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს.

დააჭირეთ თქვენს 54% ფასდაკლებას, ნაბიჯ ნაბიჯ მზის ინსტალაციის სასწავლო კურსზე

თქვენი მზის ენერგიის სისტემის ინსტალაციის შემდეგ, ნაბიჯ ნაბიჯ მზის სასწავლო კურსის დახმარებით, შემდეგ მოდის მხიარული ნაწილი, სხვებს ეუბნება თქვენი მზის სისტემის შესახებ და მიიღეთ პირველი მომხმარებლები. მას შემდეგ, რაც ჩემი მშობლების სახლში ვაკეთე გინეას ღორის სისტემა დავაყენე (იქ, სადაც მაშინ ვცხოვრობდი), მე ვიპოვნე ინოვაციური გზები სხვებს რომ ვეუბნებოდი ჩემი მზის დამონტაჟების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ უმასპინძლოთ მწვადი თამაშის დღეს, არდადეგებზე, შაბათ-კვირას, ან რა მიზეზითაც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი მეგობრები, მეზობლები და პირები, რომლებიც ფიქრობთ, რომ შეიძლება დაინტერესებული იყვნენ იმის გაგებით, თუ როგორ მუშაობს მზის ენერგია. ხალხს უყვარს უფასო გართობა და უფასო საკვები.

თქვენი სისტემის შეუმჩნეველი მარტივი ხრიკი არის გასართობი ტელევიზორისა და მუსიკის სისტემის მზის სისტემის მძლავრი სისტემის გამოყენება. ეს თავისთავად მარტივია საუბრის დაწყებას. თქვენი მიზანია არ გაყიდოთ, არამედ დაასახელოთ ფაქტები, რამდენად ეფექტური და ეფექტურია ეს მცირე მზის სისტემა. ისაუბრეთ დაზოგვის ენერგიაზე და თქვენს ახალ ნაპოვნი სერთიფიკატზე ნაბიჯ ნაბიჯ მზის თქვენი მეგობრებისთვის მზის დამონტაჟების „თავის ტკივილის“ მოსაგვარებლად.

გადასცეს მათ თქვენი სავიზიტო ბარათი და შესთავაზეთ ამის გაკეთება უფასო მზის ენერგიის შეფასება. მზის შეფასება არის პროცესი, რომლის მეშვეობითაც თქვენ აანალიზებთ პირის სახლს, რომ ნახოთ მზის ენერგიის მომგებიანობა, რამდენს დაზოგავს, რამდენს დაგიჯდებათ, გადახდის ვარიანტები და ა.შ., ეს მათ სახელმძღვანელოდ მიმართავს, თუ რამდენად სრულდება მზის ჩასვლის შესაძლებლობა. შემქმნელის მზის სისტემის მოპოვება, როგორიც შენია და ხდება გაყიდვების კონვერტი. კლიენტის კონვერტირება ხდება მაშინ, როდესაც თქვენ აკეთებთ მზის შეფასებას და მიგიწოდებთ მომხმარებელს ციტირებით და მომხმარებელი გადაწყვეტს გამოიყენოს თქვენი მომსახურება.

მზის ინსტალერის მარკეტინგის სტრატეგია # 2: მიეცით უფასო ენერგეტიკული შეფასება

ასე რომ, თქვენი მწვადი წარმატება იყო, თქვენსმა მეუღლემ აიღო რამდენიმე ლამაზი ნამცხვარი, თქვენმა საყვარელმა გუნდმა მოიგო თამაში და თქვენს სტუმრებზე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა თქვენს მზის ჩასატარებლად და თქვენი მზის ინსტალერის მარკეტინგული სტრატეგია ხდება. ახლა დროა დაიცვან 5-10 დაინტერესებული პირები, რომლებმაც თქვეს, რომ გსურთ დაათვალიეროთ თავიანთი სახლი და მიიღოთ მათ მზის დამონტაჟება. ამ პირებს უწოდებენ გაყიდვების ტყვიას, გაყიდვების წამყვანი არის პოტენციური კონტაქტი, პირი, რომელიც გამოხატავს ინტერესს თქვენი მზის ინსტალაციის სერვისის მიმართ.

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გაყიდვების პროცესი მაქსიმალურად დაუღალავია, გთხოვთ, დარწმუნდეთ, რომ თქვენ გთავაზობთ ენერგიის შეფასებას სრულიად უფასოდ. დიახ, მე ვიცი, რომ მოგიწევთ შეჩერება, რაც უნდა გააკეთოთ, იმოძრაოთ თავიანთ სახლში, შესთავაზოთ თქვენი დრო და ცოდნა, რაც ყველა ფასით მოდის და ამ ადამიანმა შეიძლება გამოიყენოს ან არ გამოიყენოს თქვენი მომსახურება იმისთვის, რომ აიღოთ ეს ხარჯები როდესაც ისინი მზის საქმეს გიხდიან. მერწმუნეთ, ძნელია თქვენი პირველი გაყიდვების უპირატესობა. მე პირადად გამორთული მაქვს საკმარისი რაოდენობა, როდესაც ვზრდიდი Kimroy Bailey განახლებადი ენერგიით. მე დაკავებული ვიყავი იმისთვის, რომ გადაეხადა $ 100 ჩვენი მზის ენერგიის შეფასების ბრალდებით და, თავის მხრივ, დავკარგე პოტენციალი $ 10,000.

უმჯობესია, ფეხი შიგნით გაიღოთ კარს (სიტყვასიტყვით), ვიდრე გარეთ დგომა, რადგან გინდოდა 100 $ რომ გქონდეთ კარის შიგნით. 100 დოლარიან მზის შეფასების საფასურს ეწოდება გაყიდვების ხახუნა. გაყიდვების ხახუნება შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ფსიქოლოგიური წინააღმდეგობა თქვენი მზის გაყიდვების პროცესის მოცემულ ელემენტზე. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება გაამართლოთ ეს ბრალდება, როგორც მზის შეფასების ხარჯების დაფარვის საშუალება, მომხმარებელი გაინტერესებს "რატომ ვხდი შენთვის, რომ გადაგიხადო". განვიხილოთ ნაყინის შესაძენად და მეპატრონე დგას კართან და გიხდის თქვენ, რადგან მან ნაყინი უნდა შეინარჩუნოს ცივი და მისივე თქმით, გაყინვა ძვირია. თქვენ იხდით მას კართან, რომ ნაყინი ცივად შეინარჩუნოს და შემდეგ შემოხვალთ და მოლარე იხდის ნაყინისთვის. თქვენ ძირითადად გადაიხადეთ იგი, რომ გადაიხადოთ იგი. ყოველ შემთხვევაში, სანამ ამ ფსიქოლოგიურ ნივთთან ურთიერთობას არ დავუშვებ, ჩემი წესია ეს; არ გადაიხადოთ მზის შეფასებისთვის, სანამ არ დააყენებთ მინიმუმ 20 მზის პანელის სისტემას.

რატომ უნდა დაელოდოთ სანამ დავაყენებთ 20 მზის სისტემას?

ამ დროისთვის ორი რამ უნდა მოხდეს, თქვენ იმდენად პოპულარული იქნებით, რომ პირებმა დაგირეკონ და გთხოვოთ მზის შეფასებები გააკეთოთ. იმისათვის რომ შეაფასოთ რამდენად სერიოზულია ამ სამომხმარებლო ზარები, შეგიძლიათ მიმართოთ მცირე საფასურს მზის შეფასების სერვისისთვის. მეორეც, თქვენ შეიძლება მიიღოთ იმდენი ზარი მზის შეფასებისთვის, რომ იგი დაიწყებს დამატებას და გავლენას მოახდენს თქვენს ბოლო ხაზზე, თუ თქვენ არ გადაიყვანთ ამ შეფასებების 30% -ს ან სხვა საშუალებებს იპოვით გუნდის წევრის მიღებასთან დაკავშირებული ხარჯების დასაფარად. მზის შეფასება და მოამზადეთ ეს ციტატები.

მზის ინსტალერის მარკეტინგის დასკვნა

დამახსოვრების სწრაფი შეცდომა არის ის, რომ არ არსებობს გაყიდვების ხახუნის შესაძლებლობა სახლის მესაკუთრეს უფასო მზის შეფასების შეთავაზებაში, ისინი სწრაფად მიიღებენ ასეთ გულუხვ შეთავაზებას. მზის შეფასების დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ მიაწოდოთ ციტატა და ლოცვით დაელოდოთ მათ, რომ დარეკონ და თქვენ მიიღოთ სამუშაო. მაგრამ თუ მზის შეფასებისთვის ვინმეს დააკისრებთ, ის აღარ არის შეთავაზება, მაგრამ ახლა ხდება გაყიდვა. დაიმახსოვრე, რომ თქვენი მოგება მზის შეფასებებში არ არის, ის მზის დანადგარებშია და ინსტალაციის მისაღებად გჭირდებათ შეფასებები.

თუ თქვენ არ დაფარავთ საფუძვლებს და უკვე გაქვთ რამდენიმე მზის მომხმარებელი თქვენი სარტყლის ქვეშ და გსურთ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლების რაოდენობა, შეგიძლიათ წაიკითხოთ ჩვენი შემდეგი სტატია თქვენი მზის იმპერიის ზრდის შესახებ. ამ სტატიაში მოცემულია მზის ინსტალერის მარკეტინგის დამატებითი ტექნიკა.

დიდი მადლობა, რომ დრო დაუთმეთ ამ სტატიის წასაკითხად. ვიმედოვნებ, რომ ეს ნაყოფიერი აღმოჩნდა. თუ გსურთ რომ უფრო ღრმად ჩავდოთ მზის დანადგარების ნებისმიერ სფეროში, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ მსურველთა უფასო საცდელში ნაბიჯ ნაბიჯ მზის ინსტალაციის სასწავლო კურსი. გთხოვთ, დაამატოთ თქვენი კომენტარი ან შეკითხვები ამ სტატიის ქვემოთ. ეს არის #TeamKB მოდით მოდით # წარმატებები

გაუზიარე ეს პოსტი

დატოვე პასუხი

თქვენი ელფოსტის მისამართი გამოქვეყნებული არ იყო. აუცილებელი ველები მონიშნულია *